Digitalizarea României face pași importanți atât la nivel instituțional cât și privat
Digitalizarea României face pași importanți atât la nivel instituțional cât și privat, acolo unde tot mai multe magazine virtuale și fac apariția. Dar și concurența în mediul online este mai mare, iar oamenii de afaceri trebuie să prezinte un site de vânzări atrăgător pentru a se face vizibili în această piață. De exemplu, o serie de magazine online au raportat pierderi de până 30% pe lună, pentru că au promovat produse neperformante, arată o analiză recentă.
Magazinele online pierd, în fiecare lună, venituri cu până la 30%, iar în peste 70% dintre cazuri bugetele de promovare în online sunt alocate greşit, în lipsa unei analize precise asupra performanţei produselor, reiese dintr-un studiu Conform unei analize realizată de compania românească Truda, specializată în machine learning, în medie, 9% din totalul produselor vândute printr-un magazin online generează venituri mari sau profit mare raportat la traficul generat de către acestea, fiind considerate produse Hero (performante) sau ‘tractor’ pentru business. Odată identificate cele mai performante produse dintr-un magazin online, acestea pot fi promovate mai eficient către clienţi, fiind obţinută astfel o creştere de până la 30% a ratei de conversie şi de până la 50% a numărului de comenzi.
Totodată, prin promovarea produselor performante, va fi obţinută şi o reducere a costurilor de marketing cu cel puţin 20%, se precizează în analiză.
Anul trecut, magazinele online au alocat bugete de 5,7 milioane de euro pentru promovarea în Google Ads, din care produsele Hero au consumat doar 12,3%. În acest context, costul pentru fiecare tranzacţie a fost de 17,5 lei, cu 47% mai ieftin decât produsele fără nicio etichetă, iar produsele etichetate ca fiind neperformante au consumat doar 7% din costul total de advertising. Estimările specialiştilor pentru anul 2023 relevă faptul că CPC-ul (cost per click) va continua să se majoreze, în timp ce produsele cele mai cumpărate vor continua să fie cele din categoria de preţ 1-100 lei.
În aceste situații, 92% dintre comenzi sunt plasate în ziua în care utilizatorii intră pe site. Analiza citată a fost realizată asupra a 1,5 milioane de produse în 80 de magazine din domeniile încălţăminte, accesorii fashion, food&bio, casă şi grădină, puericultură, cărţi, mobilă şi make-up.
Concluzia studiului este că un magazin online trebuie să se concentreze să își promoveze cel mai mult produsele performante – Hero, pentru ca să își maximizeze vânzările.
Autor: Virgil Natea
Rubrica Buzunare pline este o rubrică de profil economic realizată de Virgil Natea. Ea poate fi ascultată la Radio Tg. Mureș, pe frecvențele de 102,9 FM și 98,9 FM, de luni până vineri, în emisiunea Pulsul Zilei, la ora 11,40 și, în reluare, în emisiunea Sens unic la ora 16,45.
